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Hogar Digital: Tendencias y soluciones ...
JOAN J. CATALAN
Palacio Congresos de Valencia
Miercoles 24 de Octubre
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Algunas magnitudes de la compañía en España:
Ponente: Joan J. Catalán
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Operamos en 4 mercados objetivo ...
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desde 6 unidades de negocio ...
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con 9 marcas estratégicas que aportan soluciones por aplicación y mercado
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Tendencias que marcan el futuro del nuevo mundo eléctrico
más
seguro
La seguridad se convierte en la necesidad primaria de cualquier habitat
más
conectado
Comunicación, información en todo momento, en cualquier sitio, para todo el
mundo
más
Personalización: La demanda de diferenciación requiere un esfuerzo adicional en
el diseño de los productos y sobre todo un gran esfuerzo logístico para asegurar la
disponibilidad y servicio inmediato de cualquier producto
personal
El confort, la obsesión por la simplicidad y la ergonomía obliga a la convergencia de
aplicaciones y servicios tradicionalmente independientes
más
confortable
La sensibilización por el medio ambiente es total lo cual afecta enormemente a las
instalaciones; control y ahorro energético, eficiencia en las instalaciones, reciclaje
en el fin de vida
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más
verde
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Qué caracteriza la oferta de producto del nuevo mundo eléctrico
Productos adaptables a las demandas evolutivas de los usuarios
El enriquecimiento estético de las instalaciones se extrema, alargándose enormemente
los segmentos de mercado especialmente por la parte alta
La influencia del diseño, de la marca se extrema incluso en todos los productos
La entrada de firmas y diseñadores provenientes de otros sectores es imparable
La comunicación desde y hacia fuera de la instalación residencial deja de ser un
equipamiento extra y se convierte en equipamiento básico
El mercado de la renovación crece enormemente gracias a las tecnologías wireless y a
que surgen nuevos sistemas de instalación y transporte en superficie que facilitan
enormemente la reforma de las instalaciones
En la instalación del futuro todas las tecnologías sobreviven; conviven con normalidad el
cableado tradicional, el cableado de VDI, un bus de campo KNX y Ethernet
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La nueva figura del nuevo mundo eléctrico: el Integrador residencial
La capacidad de información del usuario final, la existencia de productos cada vez más dedicados a la reforma (plug
&play, tecnologías wireless), provocan el auge del DIY en las instalaciones de poco valor añadido.
Las instalaciones eléctricas se sofistican al tener que integrarse, comunicarse, entenderse con el resto de la
instalaciones del hogar (imagen, sonido, red local).
El instalador eléctrico se ve aprisionado por estas 2 tendencias que amenazan su futuro; del nuevo mundo
eléctrico surge una nueva figura: el integrador residencial.
Esta nueva figura está bien formada, se informa continuamente y domina y utiliza las nuevas tecnologías
El integrador residencial es un verdadero prescriptor para sus clientes
La marca, la diferenciación se basa en las relaciones entre empresas y éstas en el valor añadido; productos y
promoción ya no son suficientes. La formación, la capacitación técnica se convierten en pilares imprescindibles
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Evolución del mercado de la vivienda
Avanzada
Premium
Competencias:
-Técnicas:
B.T.
Corrientes débiles
Telecomunicaciones
KNX
Climatización
-Comerciales:
Oferta dinámica
Orientación al cliente
-Gestión empresarial
Económico-financiera
Procesos
RRHH
Planificación,estrategia
Comunicación con el
exterior ,Hogar Digital
eficiencia total
Nuevas aplicaciones ...
Optimización total del
redimiento, energías
alternativas, VDI,
telefonia IP, Domotica
Mejora de la
explotación y
rendimiento y el
confort , Sistemas de
gestión, limitadores de
sobretensión, ADSL,
Predomotica
Media
Standard
Basica
Integrador Residencial
Incremento de las
exigencias mínimas,
dimers,s y termostatos,
Instalaciones
convencionales sujetas
a reglamentos
mimimos de confort,
estetica , funcionalidad
- competidores
2006
2007
2008
2009
2010
+ especialización
+ margen
+ prestigio
+ oportunidades
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Negocios concéntricos
Avanzada
300
Integrador Residencial
Integrador
Residencial
Premium
Innovadores 1.000
Elevada
Emprendedores
3.000
Inquietos 8.000
KNX
PARTNER
Básica y Standard
Tradicionales 11.000
Intrusismo y DIY
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Cómo será la instalación eléctrica en el futuro hogar digital (I/II)
Adaptado a todos los usuarios; accesible por múltiples
interfaces (PDA, móvil, mando de la TV, internet, sensores
biométricos, ...)
fácil
Escalable, ampliable; los dispositivos son compatibles y
se comunican independientemente de la tecnología
utilizada
evolutiva
La imagen, el sonido, la TV de alta definición, los juegos
son accesibles en toda la casa a través de la red de
cableado estructurado de la vivienda
divertida
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Cómo será la instalación eléctrica en el futuro hogar digital (II/II)
La comunicación desde el exterior vía internet o móvil nos permite
conocer en cualquier momento que está pasando en nuestra casa
comunicada
La gestión del clima, del agua, el apagado general de la
iluminación, la automatización de persianas, los toldos, ... mejoran
la tarifa eléctrica
económica
Una instalación pre-programada a través de escenarios y rutinas
que se adaptan a nuestra manera de vivir
Intuitiva
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comunicada
económica
intuitiva
fácil
evolutiva
divertida
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Hogar digital: 4 bloques de necesidades que se integran y comunican entre sí
Entretenimiento
Entretenimiento
TvTvalta
altadefinición,
definición,tvtvaalalacarta,
carta,
Imagen
Imagenyysonido
sonidomulti
multiroom,
room,
cine
cineenencasa,
casa,juegos…
juegos…
Control
Controldel
delhogar
hogar
Iluminación,
Iluminación,persianas,
persianas,clima,
clima,
control
de
accesos,
alarmas
control de accesos, alarmastécnicas,
técnicas,
Ahorro
energético,
seguridad…
Ahorro energético, seguridad…
Hog@r
Hog@rDigital
Digital
Comunicaciones
Comunicaciones
Acceso
Accesoaainternet
internetpermanente,
permanente,
Pasarela
Pasarelaresidencial,
residencial,
Videoporteros,
Videoporteros,……
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Home
HomeNetworking
Networking
Red
Reddedeacceso,
acceso,cableado
cableadoestructurado
estructurado
VDI,
bus
VDI, busdedecampo
campo
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4 Nuestra oferta de futuro
Control
Controldel
delhogar
hogar
Iluminación,
Iluminación,persianas,
persianas,clima,
clima,
control
controldedeaccesos,
accesos,alarmas
alarmastécnicas,
técnicas,
Ahorro
Ahorroenergético,
energético,seguridad…
seguridad…
9Más de 250 referencias electrónicas integradas en cada una de las series de
Empotrar de Merten y Eunea
9Oferta completa Wireless incluyendo alarmas técnicas, clima, iluminación, control de persianas
93 niveles de oferta: electrónica stand Alone, sistema centralizado Zelio GSM, sistema Konnex
9Interfaces usuario a través de pantalla táctil, PDA, teclado multi función
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9Red de distribución de VDI para el residencial Delta 8 (Eunea)
9Red de distribución VDI para el residencial alto de gama Lexcom Home
9Nuevos sistemas de canalización para la reforma (Aemsa)
Home
HomeNetworking
Networking
Red
Reddedeacceso,
acceso,cableado
cableadoestructurado
estructurado
VDI,
bus
VDI, busdedecampo
campo
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92 niveles de Comunicación hacia el exterior
9GSM: Zelio hogar, Merten
9Internet: Zelio a través de la pasarela residencial y toda
la oferta KNX
9Portal web acceso usuario: merten@home
9Pantallas táctiles conexión a internet
9Gama de videoporteros
Comunicaciones
Comunicaciones
Acceso
Accesoaainternet
internetpermanente,
permanente,
Pasarela
Pasarelaresidencial,
residencial,
Videoporteros,
Videoporteros,……
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Entretenimiento
Entretenimiento
TvTvalta
altadefinición,
definición,tvtvaalalacarta,
carta,
Imagen
Imagenyysonido
sonidomulti
multiroom,
room,
cine
en
casa,
juegos…
cine en casa, juegos…
Nueva unidad central SE@hogarconnect
9Eje de comunicación vía Media Center
9Conexion “wireless” (z-wave), Ethernet y KNX
9Audio multi-room
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Las claves del Hogar Digital (HD) para Schneider Electric
El nuevo mundo eléctrico es el escenario donde convergen las tendencias del HD
convergencia
tendencias
La figura del integrador residencial aparece con fuerza en este nuevo mundo
eléctrico. Juega un rol clave en la integración de distintas tecnologías y sistemas del HD
La instalación eléctrica evoluciona hacia un futuro donde la Domótica, las
Comunicaciones, el Entretenimiento y en Home networking se integran entre sí,
en el HD
nuevos
actores
soluciones
globales
sistemas
Sistemas flexibles y adaptables a las necesidades evolutivas de los usuarios.
Iniciativas multidisciplinares nacidas en un entorno favorable facilitan el acceso a
las diferentes tecnologías y sistemas del HD en los hogares.
adaptables
entorno
multidisciplinar
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Gracias por su atenció
atención