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1. DATOS DE LA ASIGNATURA
Nombre de la asignatura: Técnicas de Publicidad y Promoción
Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial
Clave de la asignatura: DED-1405
(Créditos) SATCA1 2-3-5
2. PRESENTACIÓN
El programa de estudios de la materia comunicación de la mercadotecnia de la
carrera Ingeniería en Gestión Empresarial corresponde a la especialidad de
negocios y su instrumentación de contenidos y didáctica se desarrolla en un
modelo educativo basado en la competencia. El propósito es desarrollar las
competencias mercadológicas en el alumno, como es el análisis de mercado,
mediante la aplicación del método de análisis situacional DOFA, la elaboración de
un diagnostico de mercado, desarrollo e identificación de estrategias y planes en
la publicidad, y/o la promoción de productos, presupuesto, así como su
evaluación de la comunicación mercadológica.
Las prácticas profesionales de un ingeniero en gestión empresarial en el área de
mercadotecnia, consisten en administrar todas las actividades ideadas para
generar o facilitar un intercambio que se haga con la intención de satisfacer las
necesidades humanas y organizacionales. En
mercadotecnia
participan
organizaciones lucrativas y no lucrativas; los productos objeto del comercio
incluyen bienes al igual que servicios, ideas, personas, organizaciones, lugares o
mezclas de ellos.
En un contexto de negocios, la mercadotecnia es un sistema total de actividades
proyectadas para planear productos que satisfagan los deseos del consumidor,
asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, con el fin de
lograr los objetivos de una organización, actividades representadas en las
decisiones del proceso de Comunicación de Mercadotecnia.
3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias específicas
Diseñar, elaborar e implementar
(evaluar) una campaña publicitaria y un
plan promocional, basadas en
información de mercado de fuentes
1
Competencias genéricas
Competencias instrumentales
• Capacidad de análisis y síntesis.
• Capacidad para planificar y organizar
el tiempo.
Sistema de asignación y transferencia de créditos académicos
primarias y secundarias-
• Conocimiento sobre el área de
Estudio mercadotecnia y la profesión.
• Habilidades en el uso de las
tecnologías de la información y la
comunicación oral y escrita.
• Habilidad para buscar, procesar y
analizar información de diversas
fuentes.
• Habilidad para la solución de
problemas.
• Capacidad para la toma de decisiones.
Competencias interpersonales
• Habilidades interpersonales.
• Capacidad crítica y autocrítica.
• Capacidad para trabajar en equipo
interdisciplinario.
• Habilidad para trabajar en contextos
internacionales.
• Capacidad para motivar y conducir
hacia metas comunes.
• Compromiso ético.
Competencias sistémicas
• .Compromiso con la calidad.
• Capacidad para formular y gestionar
proyectos.
• Compromiso con la preservación del
medio ambiente.
• Capacidad para identificar, plantear, y
resolver problemas.
• Habilidades de investigación.
• Capacidad para actuar en nuevas
situaciones.
• Liderazgo.
• Capacidad de aprender.
• Creatividad.
• Búsqueda del logro.
4.- HISTORIA DEL PROGRAMA
Lugar y fecha de
Participantes
elaboración o revisión
Del 15 de septiembre al
M.A. María de Lourdes
15 de octubre de 2011
Atondo Soto
LRC Martha Sánchez
Soto
LRC Guillermo
Observaciones
(cambios y justificación)
Bernardino Pita Mejía
5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencia específica a
desarrollar en el curso)
Diseñar e implementar planes y/o campañas de publicidad y promoción de
productos, tomando en consideración un producto o empresa de la localidad
mediante un análisis situacional, estrategias de mercado y presupuesto.
6.- COMPETENCIAS TRANSVERSALES
COMPETENCIAS PREVIAS



Utilizar las nuevas tecnologías de información en la organización, para
optimizar los procesos de mercadotecnia y eficientar la toma de decisiones
para seleccionar que estrategia es la más óptima, operando bajo un marco
legal.
Analizar e interpretar la economía global mediante un análisis situacional y
desarrollar un diagnostico sobre el mercado competitivo en el área
publicitaria y de promoción.
Identificar e interpretar las variables microeconómicas de la organización.
.
7.- TEMARIO
Unida
d
Temas
1
Régimen
legal de la
comunicació
n
mercadológic
a
Subtemas
1.1.
Aspecto legal.
1.1.1. Reglamento del código sanitario de salud.
1.1.1.1 Conceptualización de
campaña publicidad,
anunciante, promoción,
anuncio publicitario, artículo
promocional, según Art. 2.
1.1.1.2 Difusión de la publicidad en
territorio nacional. Art. 4
1.1.1.3 Congruencias de las
características de la
publicidad. Art. 6
1.1.1.4 Orientación de la publicidad
art. 7,8
1.1.1.5 Leyendas o mensajes que
deberán aparecer en la
publicidad. Art. 10
1.1.1.6 Suspensión de la publicidad.
Art. 14
Unida
d
Temas
Subtemas
1.1.1.7
Porque no se autoriza la
publicidad. Art. 18
1.1.1.8 Permisos para la realización
de la publicidad. Cap. 11
1.1.1.9 Presentación de avisos cap.
111
1.1.1.10 Código de ética. Cap. único
1.1.2. Ley federal de protección al consumidor.
1.1.3. Que se entiende por consumidor,
proveedor, secretaría, procuraduría. Art. 2
LFPC.
1.1.4. Información utilizada de los consumidores.
Art. 16, 17 y 18 BIS LFPC
1.1.5. De las obligaciones de la procuraduría.
Art. 18
2
Análisis
situacional
del mercado
3
Planeaciòn
de la
campaña
promocional
4
Estrategias
de diseño y
producción
de la
campaña
promocional
2.1.Análisis situacional del mercadeo
2.1.1. Comparativo organizacional.
2.1.2. Comparativo de segmentación.
2.1.3. Comparativo del producto.
2.1.4. Comparativo de publicidad
2.1.5. Comparativo de promoción
2.1.6. Desarrollo de FODA.
2.1.7. Desarrollo del diagnostico de la publicidad y
la promoción
3.1 Desarrollo del BRIEFING.
3.1.1. Objetivos generales y específicos.
3.1.2. Efecto intentado de la campaña
3.1.3. Estilos de ejecución.
3.1.4. Mensaje central
3.2. Desarrollo del PLAN PROMOCIONAL.
3.2.1. Estrategia básica
3.2.2. Objetivos tácticos.
3.2.3. Objetivos primarios
3.2.4. Selección de las actividades promociónales.
4.1. Diseño y producción de la campaña publicitaria.
4.1.1. Mensajes publicitarios.
4.1.1.1. Story board - T.V.
4.1.1.2. Guión de radio.
4.1.1.3. Impresos (Revista y Prensa).
4.2. Diseño y producción de la campaña promocional.
4.2.1. Venta por televisión.
Unida
d
Temas
Subtemas
4.2.2. Infocomerciales.
4.2.3. Banners o blogs
5
Presupuesto
y evaluación
de la
campaña
promocional
5.1. Plan de medios publicitarios
5.2. Presupuesto promocional
8.- SUGERENCIAS DIDÁCTICAS (desarrollo de competencias genéricas)

Propiciar actividades de búsqueda, abstracción, análisis y síntesis, ejemplo:
La comunicación integral de mercadotecnia una herramienta hacia el éxito.

Fomentar actividades grupales que propicien comunicación e intercambio
de ideas, integración y colaboración de los estudiantes, ejemplo:
investigación bibliográfica del concepto del comunicación mercadológica

Observar y analizar problemas propios del campo de estudio, ejemplo:
¿Porque las empresas no logran comunicarse con sus consumidores?
¿Como se desarrolla una campaña publicitaria? ¿Como se desarrolla un
plan promocional?

Relacionar los contenidos de la asignatura con las demás del plan de
estudios a las que da soporte para desarrollar una visión interdisciplinaria
en el estudiante, ejemplo: El CIM herramienta de éxito para la empresa.

Propiciar el contacto directo con el medio ambiente que viven las
organizaciones y su entorno, ejemplo: La ética y la comunicación veraz en
un aspecto legal.

Propiciar el desarrollo de actividades intelectuales de inducción –deducción
y análisis-síntesis, ejemplo: El CIM y en cada una de sus herramientas.

Desarrollar actividades de aprendizaje que propicien la aplicación de los
conceptos, modelos y metodologías que se van aprendiendo en el
desarrollo de la asignatura.

Proponer problemas que permitan al estudiante la integración de
contenidos

Relacionar la asignatura con el cuidado del medio ambiente y su aspecto
legal..

Fomentar el uso de medios audiovisuales y de nuevas tecnologías.

Establecer compromisos con la preservación del medio ambiente y con la
sociedad.

Fomentar el liderazgo.

Seleccionar una empresa de la región para desarrollar el plan de
comunicación mercadológica, y ha una empresa líder y a un seguidor de
líder para establecer comparaciones de mercado, específicamente en la
publicidad y la promoción.9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIÓN

La evaluación debe ser continua a lo largo de las sesiones, por lo que se
debe considerar el desempeño en cada una de las actividades de
aprendizaje, haciendo especial énfasis en:

Solicitar reportes de lectura escritos, evaluaciones orales, reporte de
referencias bibliográficas y de Internet, de las actividades de aprendizaje
propuestas.

Presentación de la campaña publicitaria y el plan promocional se
desarrollaran durante el curso y al final del semestre realizaran la
exposición del trabajo final.

Descripción de otras experiencias
adicionalmente:
(discusiones
concretas que podrían realizarse
grupales,
cuadros
sinópticos,
mapas
conceptuales, resúmenes, entre otros).
10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE
Unidad 1: Introducción a la comunicación integral mercadológica
Competencia
específica a
desarrollar
Analizar el aspecto
legal de la publicidad y
promoción de
productos
Actividades de Aprendizaje
• Comparar el reglamento del código sanitario de salud
referente a la publicidad, la ley federal de protección al
consumidor con la publicidad de productos,
infocomerciales que transmiten los medios de
comunicación masiva.
• Investigar las diferentes definiciones autorales y de
leyes y/o reglamentos, de la publicidad y promoción de
productos, destacando similitudes y diferencias, así como
los conceptos fundamentales asociados y analizarlos en
sesión plenaria en el grupo.
• Investigar, seleccionar y comentar en equipos de
trabajo, comerciales e información promocional que
cumplan o no con los criterios legales.
• Explicar las diferencias entre necesidad fisiológica y
deseo del consumidor mediante el empleo de ejemplos.
• Realizar una exposición por equipos sobre los
resultados de comparar los comerciales con el aspecto
legal y explicar porque cumplen o no cumplen.
• Comprender el proceso de comunicación en la
generación de los mensajes mercadológicos.
• Analizar los enfoques relacionados con la
Orientación legal hacia los comerciales con la
finalidad de comprender las implicaciones
de las decisiones de mercadotecnia en las
actividades de la comunicación.
Unidad 2: Análisis situacional del mercado
Competencia
específica a
desarrollar
Identificar las
Características
organizacionales, de
producto, de
segmentación de
mercados, de
publicidad y promoción
de productos.
Elaborar un análisis
situacional y un
diagnostico
mercadológico.
Actividades de Aprendizaje
.• Seleccionar a una empresa o producto local, a un líder
y a un seguidor de líder para conocer el análisis
situacional de cada una y así elaborar un diagnostico de
mercado para la empresa local.
• Elaborar los cuadros comparativos de características:
 Organizacionales
 De producto
 De segmentación
 De publicidad.
 De promoción.
• Elaborar un análisis situacional que considere
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, así
como las variables mercadológicas.
• Describir los pasos en el proceso de de análisis de
mercado
• Proceder a visitar una organización y/o visitar la pagina
web con la finalidad de identificar las características de
mercado.
.• Documentar las características de mercados y
presentarlo en sesión plenaria en el grupo para fines de
retroalimentación y
evaluación.
Unidad 3: Planeaciòn de la campaña promocional.
Competencia
específica a
desarrollar
Aplicar estrategias de
publicidad y promoción
de productos
adecuadas a las
diferentes etapas del
ciclo de vida del
producto y evaluar la
La ventaja competitiva.
Actividades de Aprendizaje
• Identificar las principales estrategias publicitarias y de
promoción y discutir cual es la mejor estrategia para
solucionar el problema de comunicación.
• Enumerar y definir las etapas para el desarrollo de la
campaña publicitaria y de promoción de productos.
• Explicar la forma en la cual las organizaciones
encuentran y desarrollan ideas para dar continuidad a
competitividad en productos ya existentes en el mercado
a partir de visitas a empresas del entorno local y/o
regional.
• Utilizar el ejemplo y comparar las estrategias de la
empresa local, líder y seguidor de líder para describir el
ciclo de vida del producto y la forma en la cual la
empresa se ve obligada a cambiar las estrategias en
cada etapa.
• Explicar cómo identifican las compañías los segmentos
atractivos del mercado y eligen una estrategia para
cubrirlo.
UNIDAD 5 Presupuesto y evaluaciòn de la campaña promocional
Competencia
específica a
desarrollar
Elaborar el
presupuesto de las
campañas
promocionales y
evaluar su nivel de
eficiencia y eficacia.
Actividades de Aprendizaje
• Explicar los factores internos y externos que afectan los
precios o tarifas de transmisión
de radio, televisión,
revistas, prensa e internet. Así como sus ventajas y
desventajas de uso.
• Explicar las formas en la cual las compañías
determinan los criterios para la elaboración del
presupuesto de publicidad y promoción de productos.
• Explicar la forma en la cual las compañías utilizan los
formatos de plan de medios y plan de promoción.
• Establecer la estrategia de medios para el lanzamiento,
mantenimiento y cierre de la campaña publicitaria y plan
declinación del producto tratado en de promoción
Presentar un reporte escrito y oral para retroalimentación
y evaluación.
• Presentar el portafolio de evidencias de las etapas del
proyecto campaña publicitaria y promoción.
11.- FUENTES DE INFORMACIÓN
1. Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Marketing versión para Latinoamérica 10a
edición, Editorial Prentice Hall, México 2007
2. Kotler, Phillip; Lane, Keller, Dirección de Marketing 12a edición, Pearson
Prentice Hall, México 2006
3. Stanton, William, Etzel; Michael J.; Walker Bruce J.; Fundamentos
Marketing, Ed. Mc. Graw Hill. 2004
4. Kotler, Phillip; Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketing 8a edición,
Pearson Prentice Hall, México 2008
5. Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2011
6. Kerin, Roger A.; Hartley, Steven William; Rudelius William, Marketing, Ed.
Mc. Graw Hill 9a ed 2009
7. Mullins, John W.; Administration del marketing, Editorial Mc Graw Hill 2006
8. Hair, Lamb; Marketing, Editorial Thompson 20011
9. Mercado, Salvador. Mercadotecnia programada 3ª edición, Editorial
Noriega-Limusa
10. Zeithaml, Valarie; Márketing de servicios, Editorial Mc Graw Hill 2001
11. Hingston, Peter; Marketing efectivo-Guía de negocios, Editorial Prentice
Hall
12. Stuart, Salomón; Marketing Personas reales, soluciones reales, Editorial
Prentice
Portales electrónicos de búsqueda sugeridos:
AMAI - Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercado y
Opinión Pública
www.amai.org
AMAPRO - Asociación Mexicana de Agencias de Promociones
www.amapro.com.mx
AMCO - Asociación Mexicana de Comunicadores Organizacionales
www.amco.com.mx
AMED - Asociación Mexicana de Editores de Periódicos
www.amed.com.mx
AMF - Asociación Mexicana de Franquicias
www.franquiciasdemexico.org
AMFI - Asociación Mexicana de Filmadores
www.amfi.com.mx
AMIPCI- Asociación Mexicana de Internet
www.amipci.org.mx
AMMD - Asociación Mexicana de Mercadotecnia Directa
www.ammd.org
AMME - Asociación Mexicana de Envase y Embalaje
Leyes Federales de México
www.cddhcu.gob.mx
Organización Mundial del Comercio
PROFECO - Procuraduría Federal del Consumidor
www.profeco.gob.mx
PYME - Pequeña y Mediana Empresa
www.pyme.gob.mx
12.- PRÁCTICAS PROPUESTAS
Durante el curso se elaborara una campaña de promoción, con un enfoque a la
publicidad y promoción de productos, comprende cinco prácticas:





Régimen legal de la comunicación mercadológica
Análisis de mercado
Diseño de estrategia
Producción
Presupuesto de campaña.