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Ciclo Académico 2017
Marketing
Diplomatura en
Gestión y Marketing
de Empresas de la Moda
Dirección: Lic. Raquel Rau
/PosgradosUCES
Introducción
La Moda implica creatividad, pero la relación entre esa creatividad y su gestión es el gran
desafío de las empresas de moda en la actualidad. La Moda es creatividad artística, es
innovación, es diseño, es un concepto, pero para que todo ello se conjugue generando un
éxito, en todos los casos debe haber una buena gestión del negocio.
Dirigido a
Se recomienda asistir a emprendedores que han lanzado su propia marca o están por hacerlo,
a ejecutivos de empresas de indumentaria y accesorios, a empresarios del sector, y a todos
aquellos que están vinculados con algunas de las actividades relacionadas con el sector.
Objetivos
El objetivo de este programa es la capacitación de quienes tienen o aspiran tener cargos
de responsabilidad en el sector de indumentaria y accesorios ofreciéndoles técnicas y
herramientas de cada una de las actividades claves de la gestión de las empresas dedicadas
Programa
El mercado de la Moda
El sector indumentaria y accesorios∙Productos y servicios del mundo de la Moda∙El ciclo
de la Moda∙Variables condicionantes∙Principales jugadores∙Principales mercados en el
mundo∙Evolución del mercado argentino∙Intuición y creatividad vs gestión del negocio
Estrategia
Tipos de estrategias∙Diferentes estrategias de marcas∙Estrategias de crecimiento∙Estrategia
de expansión∙Cambios estratégicos∙Ejemplos.
El Cronograma • Calendario
Determinación de las fechas claves para cumplimentar el lanzamiento de las colecciones.
Producto
Desarrollo de la Colección∙Análisis de Micro y Macrotendencias que afectan al sector∙Cool
Hunting∙Trend setters∙Tipos de colección∙Ficha artísticas∙Patrones∙Prototipos∙Muestrario.
El proceso Comercial
al rubro Moda, así como brindar los conocimientos para que el éxito de una buena Colección,
Volumen de ventas∙Planilla de ventas por producto / modelo∙Análisis de ventas anteriores.
se concrete en un negocio exitoso.
FODA.
Plan de negocio
Metodología
Cada tema se verá en primer lugar desde un punto de vista teórico para entender su
problemática desde un punto de vista global. Luego se escucharán a expertos en cada una
Emprendimientos∙Costos∙Fijación de precios∙Control de Gestión: evaluación de resultados,
análisis de márgenes∙Utilidad de la colección∙Análisis Financiero.
Producción
de las disciplinas que apliquen esas técnicas y/o herramientas en el día a día de empresas del
Búsqueda de proveedores y materiales. Abastecimiento. Producción a partir de un plan
sector o se realizarán ejercicios aplicando lo desarrollado en clase.
comercial. Planeamiento operativo. Anticipos de producción.
El método de enseñanza intentará ser un reflejo de la realidad profesional del sector para
que quienes se gradúen puedan estar más capacitados para ser los decisores estratégicos e
implementadores operativos en sus empresas.
Distribución
Canales de distribución: Cómo llegar al Consumidor final. Alternativas. Dificultades.
Decisiones a tomar.
Retail
Ha dictado clases de Marketing Estratégico los últimos 10 años en el Programa de
Formatos de negocios. Marketing de entrada. Marketing de salida. Visual Merchandising.
Capacitación Ejecutiva de Marketing de la Moda de la Universidad de Belgrano.
E-commerce.
Coordinadora en el Programa de Gestión de Empresas del Módulo Planificación y Gestión
Logística
de la Producción de Moda. Año 2014 a la actualidad. CMD (Centro Metropolitano de Diseño).
Distribución física. Inventarios, stocks.
Ha estado a cargo los últimos 3 años del gerenciamiento del área de administración, finanzas
Franquicias
y comercialización de la marca de indumentaria femenina Vero Alfie.
Elementos de una franquicia. Estrategia de expansión comercial. Ventajas competitivas.
Díaz, Alejandro • Ingeniero Textil |UBA|
Claves de éxito. Organización de un programa de franquicias. Contratos.
Se desempeña desde el año 2007 como Gerente de Operaciones y Logística de Jazmín Chebar,
Marketing
siendo responsable de la cadena operativa a partir del diseño hasta la entrega del producto
El rol de marketing. El cliente: necesidades, comportamiento. Marketing mix. El Marketing
terminado, comprendiendo las siguientes actividades: Planeamiento∙Compras∙Producción
de la Moda. Investigación de mercados: la importancia de la información en las decisiones
∙Comercio Exterior∙Depósitos∙Desarrollo de proveedores∙Cronograma de Tiempos y
estratégicas. Fuentes. Variables a investigar. Casos exitosos.
Calidad.
Imagen
Anteriormente se desempeñó en cargos gerenciales, en las empresas que fabricaban y
Identidad de marca. Branding. Posicionamiento.
comercializaban System Basic y Vitamina.
RRHH
Docente en Técnicas de producción I (Carrera de Diseñador de Indumentaria, UBA) Director
El proceso de selección. Capacitación/entrenamiento. Evaluación. Coaching. El Product
de la Cámara Argentina de la Indumentaria.
manager: su rol. Planificación de compras. Negociación.
Comunicación
Estrategias de comunicación. Medios. RRPP. Eventos. Campañas. Producción de moda.
Prensa. Redes sociales.
Profesional a Cargo
Lic. Rau, Raquel • Licenciada en Administración |UBA| Posgrado en Marketing |UBA|
Se desarrolló profesionalmente en Unilever. Socia de Rau & Asoc. S.A. Consultora en
Management y Estrategia para empresas industriales y comerciales. Ha trabajado en
consultoría para empresas en Perú, Paraguay y Ecuador. En Argentina ha trabajado para
empresas de diferentes sectores: indumentaria, IT, hogar, ONG’s, tocador, bebidas.
Barbuto, Andrea • Diseñadora de Indumentaria |UBA|
Jefe de Producto Jazmin Chebar.
Fourcade, María Verónica • Diseñadora de Indumentaria |UBA|
Desde el año 2013 es Coordinadora Académica del programa CRECER de la Federación
Argentina de la Industria de la Indumentaria y Afines (FAIIA) .
Anteriormente se desempeñó en las áreas de Coordinación de Diseño y Producción de las
marcas Grupo 134, Aridza y en la empresa Laumi SRL (fabricante de las marcas ∙entre otras
∙Martina di Trento, Natalia Antolín, Clock House, Falabella, New Man).
Jefa de Trabajos Prácticos en la cátedra Técnicas de la Producción (Carrera de Diseñador de
Indumentaria, UBA).
Profesora en el Ciclo de Capacitación de Gestión de Moda∙BA Moda CMD. Integrante del
Comité evaluador del Sello Buen Diseño Argentino.
Calendario Académico
Sede Centro
Fecha de inicio • 30 de mayo de 2017
Días y horarios • martes de 19 a 22 hs.
Aranceles
Forma de pago • 1 matrícula de $ 2.950 y 4 cuotas de $ 2.950 cada una.
Beneficios UCES-FAECC
Alumnos, graduados y docentes: 20 % sobre los aranceles mensuales.
Duración • 14 clases, 42 horas
Contamos con Programa de Crédito Fiscal de:
Informes e Inscripción
Posgrados UCES • Paraguay 1239, Piso 2 (C1057) • Buenos Aires, Argentina
Tel • (+54 11) 4814-9200; int. 442, 432, 487 y 488, de 10:00 a 19:00 hs.
Mail • posgrados@uces.edu.ar