Download Fortalezca su generación de demanda, folleto del Programa de

Folleto
Fortalezca su generación
de demanda
Programa de marketing conjunto con una Agencia de
servicios de marketing (MSA) de HPE
Folleto
Página 2
¿Puede cumplir con los desafíos de marketing de la actualidad?
El escenario comercial altamente competitivo y dinámico de la actualidad presiona a las
organizaciones de marketing para que se anticipen a sus mercados, comprendan el recorrido
de compra de su cliente y entreguen campañas de generación de referentes de alto impacto
con rapidez y que, además, contribuyan para aumentar los ingresos de la línea superior de la
empresa. Al mismo tiempo, las organizaciones de marketing se encuentran bajo mayor presión
de entregar un retorno de las inversiones de marketing medible y controlar los gastos.
Ante esta situación de fondo, las organizaciones de marketing se deben enfocar en la
optimización de los recursos y en una ejecución más eficaz.
HPE aporta un valor de marketing agregado
Las Agencias de
servicios de marketing
de HPE ofrecen un
rango completo de
servicios de marketing
B2B a nuestros socios,
permitiéndoles
impulsar una demanda
eficaz y liderar
programas de
marketing de
generación de
referentes financiados
o financiados en
conjunto con los MDF
de HPE.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) invierte para ayudar a nuestros socios de canal a cumplir
con estos desafíos de marketing. El programa de marketing conjunto con una Agencia de
servicios de marketing (MSA) de HPE, es un programa de canal comprobado que da soporte
a las actividades de generación de demanda lideradas por el socio y con la financiación de los
Market Development Funds (MDF), creando interés del comprador y generando referentes
para acelerar el crecimiento de sus líneas de negocios de HPE. Este programa complementa
sus propias capacidades al brindarle acceso a servicios de marketing complementarios y
al conocimiento técnico de marketing que pueden ayudarlo a obtener una generación de
demanda personalizada para un marketing rápido y eficaz.
El Programa de marketing conjunto MSA de HPE simplifica la ejecución de marketing y
ayuda a impulsar la demanda
Entrega soporte y conocimiento técnico de marketing complementario
Ofrece desarrollo de campaña y contenido personalizado
Brinda acceso sencillo a las campañas y al contenido de HPE
Elimina la administración del proceso de MDF
Fortalece la capacidad para medir el ROI del marketing
Figura 1. Los beneficios del programa de marketing conjunto MSA de HPE
Agencias de servicios de marketing de HPE
Una MSA de HPE trabaja en su nombre y le brinda acceso a una gama completa de servicios de
marketing B2B que lo ayudan a impulsar una demanda eficaz y una generación de referentes
alineadas tanto con sus prioridades, como con las de HPE. Las MSA operan en más de
45 países y fueron seleccionadas cuidadosamente en virtud de sus sólidas capacidades en
torno a las siguientes áreas:
•Conocimiento sólido de las mejores prácticas de marketing B2B
•Habilidad para involucrarse con los socios de canal para responder a sus necesidades
individuales
•Precios competitivos de mercado, previamente negociados por Hewlett Packard Enterprise
•Capacidades de ejecución y operativas
Folleto
Página 3
•Generación eficaz de referentes para los productos y las soluciones de HPE comercializadas
en conjunto con los socios
•Compromiso respecto de la medición del retorno de la inversión
Armadas con conocimiento actualizado de las soluciones de HPE, las campañas y las marcas,
las MSA trabajan con usted para comprender sus mercados, a sus compradores y sus
prioridades de marketing. Mediante el aprovechamiento de las campañas y el contenido de
HPE, ellas desarrollan campañas de marketing y contenidos personalizados con mensajes
que transmiten su propuesta de valor única. Y lo ayudan a ampliar su alcance de marketing a
medida que trabajan con usted para planificar, construir, ejecutar y medir campañas integradas
que generan referencias y aumentan su desarrollo.
Las MSA entregan servicios de marketing
B2B financiados con MDF
Las MSA prestan servicios de marketing y ofrecen conocimiento técnico comprobado para
ayudarlo a fortalecer la conciencia del mercado, adquirir y nutrir potenciales clientes nuevos,
habilitar las ventas y generar referentes nuevos. Ofrecen una amplia gama de servicios de
marketing que lo ayudan a involucrarse con sus potenciales clientes a lo largo de su recorrido
de compra.
Capte atención
Involucre y persuada
Comprometa la compra
•Publicidad
•Marketing de motor de búsqueda
•Marketing directo
•Campañas digitales
•Mercadería de marca
•Medios sociales
•Seminarios web
•Eventos donde el socio es el
anfitrión
•Telemarketing
•Educación de los referentes
•Incentivos de ventas (liderados por
el socio, administrados por la MSA)
•Capacitación del socio
Execute
5
MSA ejecuta y administra
las actividades conforme
lo planeado, y comparte
los referentes generados
con HPE y el socio
Financie
1 Fund
HPE asigna MDF a
los socios para el
programa MSA
2 Engage
MSA se involucra con el
socio para planificar las
campañas/actividades
de generación de
demanda
3 Submit
MSA envía la actividad
MDF y solicita la
aprobación de la
financiación de HPE
Aprenda
Informe
Involucre
Proceso de
marketing
conjunto de
MSA de HPE
Reclame
Envíe
Revise
4 Review
HPE revisa la solicitud
de actividad y aprueba
la financiación
Ejecute
Figura 2. Relaciónese con una MSA para fortalecer su generación de demanda
6
Claim
MSA reclama los MDF
de HPE, y cualquier aporte
convenido del socio
Report
Se hace un seguimiento 7
del desarrollo del Informe
de ventas y se comparten
las métricas de rendimiento
de la campaña
8
Learn
Se analizan los Resultados
del aprendizaje y las
perspectivas se aplican a la
próxima campaña para
mejorar la eficacia
Folleto
Proceso de MDF de HPE simplificado
Las MSA de HPE le simplifican el proceso de MDF. No solo se ocupan de cualquier costo
anticipado para las actividades financiadas por MDF de HPE a medida que se ejecutan, sino
que también lo liberan de la carga administrativa de los MDF mediante la gestión de tanto el
proceso de aprobación como su reclamo en su nombre. Esto lo ayuda a optimizar sus recursos
de marketing y a enfocar su tiempo en otras áreas importantes.
Mida el éxito de la campaña
Las MSA lo ayudan a identificar los referentes de calidad para su empresa y a garantizar que
esos referentes se compartan, para que sus equipos de ventas puedan hacer su seguimiento
y control a lo largo del ciclo de ventas. Los referentes generados a partir de las campañas de
marketing conjunto ejecutadas por la MSA se pasan a Hewlett Packard Enterprise para que los
ingrese en el sistema de gestión de oportunidad de HPE y que sean compartidos a través del
portal HPE Partner Ready. El seguimiento de las oportunidades a medida que avanzan por las
etapas de ventas y, en última instancia, hasta la obtención del negocio, permite medir el ROI del
marketing y la eficacia de las campañas. Luego, los resultados se pueden usar para ayudarlo a
mejorar las campañas de marketing futuras y garantizar la futura financiación de MDF.
Beneficio diferenciado para nuestros socios de canal
Hewlett Packard Enterprise sigue invirtiendo en el éxito de nuestros socios de canal mediante
la entrega de programas de canal eficaces e innovadores. Con nuestro programa de marketing
conjunto con MSA de HPE, ofrecemos servicios de marketing conjunto que simplifican y
aceleran las actividades de generación de demanda impulsadas por los resultados. El programa
de marketing conjunto de MSA también ayuda a amplificar nuestro mensaje conjunto al
mercado y generar referentes para acelerar el crecimiento de sus líneas de negocios de HPE.
¿Preparado para involucrarse?
Trabaje con su equipo de cuenta de HPE para conocer su MSA. Conózcalos para comprender
los servicios complementarios que pueden ofrecerle y cómo se puede beneficiar del trabajo en
conjunto. Identifique las campañas de marketing y las actividades que pueden llevar adelante
en su nombre para generar resultados que su empresa pueda medir. La MSA puede ayudarlo
a identificar potenciales clientes nuevos, educarlos para generar referentes calificados y, con su
búsqueda enfocada, esas oportunidades se convertirán en ingresos. Trabajando juntos, usted
puede analizar sus resultados y perfeccionar las actividades futuras para generar una mejora
continua del retorno de sus campañas de marketing conjunto.
Las MSA le ofrecen recursos de marketing para ayudarlo a hacer más, para ayudarlo a llegar al
mercado más rápido y en formas nuevas, más innovadoras y eficaces. Aproveche sus recursos
y conocimiento técnico para ayudarlo a influir sobre sus compradores en todo su recorrido de
decisión e identifique potenciales clientes y oportunidades para generar negocios nuevos con
Hewlett Packard Enterprise.
Obtenga más información en
Partner Ready Portal y consulte Ventas y Marketing>Recursos de Marketing>
Servicios de marketing conjunto (MSA)
Suscríbase para recibir actualizaciones
© Copyright 2016 Hewlett Packard Enterprise Development LP. La información contenida en el presente documento está sujeta
a cambios sin previo aviso. Las únicas garantías para los productos y servicios de Hewlett Packard Enterprise se establecen en las
declaraciones de garantía expresas que acompañan a tales productos y servicios. Ninguna información contenida en este documento se
debe interpretar como una garantía adicional. Hewlett Packard Enterprise no se responsabiliza por los errores técnicos o editoriales ni
por las omisiones que pueda contener este documento.
4AA6-6800SPL, septiembre de 2016