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Exitosa representación de
intereses en Alemania.
Ejemplo de la BGA
André Schwarz, Sub-Gerente BGA
Febrero 2016, Lima, Peru
La asociación paraguas BGA
Federación Alemana de Mayoristas, Comercio Exterior y Servicios
Comercio
Exterior
Mayorista
Servicios
Estructura del BGA
Presidencia
Gerencia
48 asociaciones
„técnicas“ nacionales
23 asociaciones
regionales
Organigrama
Ubicación
Dinámica!
Mercados!
= Gremio que agrupa a la Industria
pesada; no representa intereses
comerciales; poco servicios, no en
el enfoque de la BGA
= Cámaras con ciertas
responsabilidades por encargo del
estado alemán.
-> Por eso tienen cercanía al
estado.
Orientación
al servicio y
clientes!
Emprendedurismo!
Orientación regional; de vez en
cuando proteccionista
Apertura al mundo!
Importante grupo de los agentes
sociales de negociaciones salariales;
Enfoque políticaosocial y salarial; no
tiene acercamiento empresarial
Asociación cúpula de alto nivel de la economía
alemana –
el socio solicitado de la política
Eventos del BGA
Congreso del comercio
mayorista
Jornada BGA del
Empresario
Großhandelskongress
Noche Parlamentaria
Grupo de trabajo Clase
Media
Fiesta del Comercio
Sección Prensa y Relaciones Públicas
Realaciones
Públicas
El evento político emblemático–
Dia del espíritu empresarial BGA
Una red fuerte: Las asociaciones regionales
Una red fuerte: las asociaciones especializadas
Una red fuerte: las asociaciones de servicios
Afiliaciones del BGA
Retos para las asociaciones:
Política
Empresas
Sociedad
Entorno de la representación de intereses
Enfoque: Múltiples actores (multistakeholder) en la
comunicación de asociaciones
Acuerdos con el grupo meta específico.
Asociaciones
miembro
Periodistas
colaboradores
Múltiples
actores
Política
Público en
general
Empresas
Principios de la comunicación multiples actores.
Comunicación intensiva y
duradera
Asociaciones
miembro
Periodistas
Coordinación e Involucrar
asociaciones miembros
importantes
Utilización de la
presencia en el lugar
Aprovechamiento de
oportunidades políticas
colaboradores
Enfoque en la política
económica regional/
competitividad/
Inversión
Realización de eventos con
alta visibilidad
Política
MULTISTAKEHOLDER
Posicionamiento claro:
orientación a la economía
de mercado competitivo
Público en
general
Empresas
Actitud positiva de la gestión
y de los empleados
Formatos de multiples actores:
Circular, Newsletter,
asamblea
Asociaciones
miembro
Periodistas
Servicios e Información
Viaje de prensa, conferencia de
prensa, visita de redacción,
(medios sociales)
Colaboradores
Reunión de personal,
coordinaciones de
departamento,
Eventos de equipo
MULTISTAKEHOLDER
discusión, visita
empresariales, viajes
Política
Empresas
Actividades de prensa,
publicaciones,
Campañas,
Newsletter
Público en
general
Día del espíritu empresarial,
Día del mayorista y comercio
exterior, viajes
empresariales, asambleas
internas
Comunicación Stakeholder en cambio
Elección del Papa 2005
Comunicación Stakeholder en cambio
…y elección del Papa 2013
Gran coalición: primero temas críticos
Cambio
energético
Política de
pensiones
Salario
mínimo
Empresas
Regulación
bancaria
Protección al
consumidor
Personas
calificadas
Evaluación de relaciones públicas
La profesionalidad de
RRPP – 2013
Asociaciones en total
Comentarios de los periodistas con respeto el ADAC:
Un órgano de contacto
competente, muy buena
accesibilidad, trato cooperativo.
Buen órgano de contacto,
buen establecimiento
periodístico de temas.
Representan intereses
de manera clara.
Siempre a disposición del accionar en conjunto,
buen clima de conversación, trato personal, amplia
base de datos.
Más preguntas?
Datos de contacto:
André Schwarz
Sub-gerente
Bundesverband Großhandel,
Außenhandel, Dienstleistungen (BGA) e.V.
Am Weidendamm 1A, 10117 Berlin
Referent // Vortrag // Datum etc. // Seite 24
Teléfono: +49 (0)30 59 00 99 521
E-Mail: andre.schwarz@bga.de
Página web: www.bga.de
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