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MARKETING
Examen Final de Marketing, Ventas & Liderazgo.
Nombre y Apellido: ______________
Fecha: ________
1) El marketing tiene relación únicamente con ventas. Si o No.
2) El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto en la _______________del consumidor.
3) El ciclo de vida de un producto comienza en la etapa de ______________________________.
4) El mercado es el ___________________ donde se encuentran los vendedores y compradores.
5) La segmentación del mercado es la división del ________________.
6) El mercado se segmenta según variables ___________, ____________ y ________________.
7) Un producto para el marketing puede ser __________________________________________.
8) Los bienes NO________________son aquellos que se consumen en el primer uso.
9) Los productos pueden ser _____________ o ________________.
10) Los clientes actuales son _______________y los potenciales son_______________________.
11) La Marca tiene estrategias ¿Cuáles?______________________________________________
12) El packaging es______________________________________________________________.
13) ¿Qué tipo de investigación de mercado conoces? ____________________________________
14) Una marca es ________________________________________________________________
15) La distribución puede ser _______________,___________________y___________________.
16) Es recomendable ponerle marca a un producto para ______________________en el mercado.
17) ¿Con cual palabra identificarías a las Relaciones Públicas?____________________________.
18) ¿Qué es un canal de distribución?________________________________________________.
19) La misión de una empresa es____________________________________________________.
20) La matriz F.O.D.A analiza las ________________________________________de la empresa.
21) La publicidad tiene como objetivo ________________________________________________.
22) La distribución es ____________________________________________________________.
23) Una publicidad con demasiada frecuencia puede causar un efecto________ sobre el producto.
24) Mix Comercial “4P”_______________,________________,____________,_______________.
25) La Comunicación en la venta debe ser ___________________________________________.
26) ¿Qué buscan las empresas que usan MKT? Vender o Satisfacer Necesidades_____________.
27) La matriz crecimiento_ participación se llama (Siglas)_________________________________.
28) El Marketing Verde es__ _______________________________________________________.
Casa Central: Mitre 788 1° Piso – TE.: 4492535/0297
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MARKETING
29) ¿El MKT Directo lo planifica la empresa? SI - NO
30) Para armar la visión de la empresa se debe pensar en el ______________________________.
31) Se llama MKT____________________ a las recomendaciones de los clientes.
32) El precio está compuesto por la suma de __________________________________________.
33) ¿Las empresas venden productos o productos con beneficios?_________________________.
34) Nombre al menos dos Técnicas de Cierre de Ventas_________________________________.
35) Según Maslow, las necesidades pueden ser________________________________________.
36) Característica es: ______________________Beneficio:_______________________________.
37) Todas las personas adquieren productos para____________________necesidades y deseos.
38) Enumere al menos 3 Etapas de la Venta: __________________________________________.
39) ¿Para que se concrete una venta se debe motivar o despachar?________________________.
40) Vendedor nace o se hace: ____ _________________________________________________.
41) Los pilares de una venta exitosa son______________________________________________.
42) La venta personal se basa en ___________________________________________________.
43) El proceso de venta termina cuando el cliente_______________________________________.
44) Las objeciones son _________________________.Las hay______________y ____________.
45) ¿Qué estrategias de ventas conoces?_____________________________________________.
46) Los motivos de compra son_________________________y__________________________.
47) La empatía ayuda a ___________________________________________________________.
48) El objetivo principal del vendedor es lograr una relación de__________________con el cliente.
49) El cliente puede comunicarse con el vendedor de forma ______________________________.
50) La proyección es la capacidad de generar buenas y más _____________________________.
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