Download Sílabo.Topicos Avanzados de Marketing. M.Yan.L.2008-1

SILABO DEL CURSO
TOPICOS AVANZADOS DE MARKETING
1. DATOS GENERALES
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.
Facultad
Carrera Profesional
Departamento
Tipo de Curso
Requisito
Ciclo de estudios
Duración del curso
Inicio
Término
1.8.
Extensión Horaria
1.9.
Créditos
1.10. Periodo lectivo
1.11. Docente
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Estudios de la Empresa
Administración y Marketing
Marketing
Obligatorio
150 créditos
IX (Noveno)
18 semanas
17 de Marzo de 2008
19 de Julio de 2008
3 horas semanales
4
2008-1
marioyanlau1@hotmail.com
myl@upnorte.edu.pe
2. FUNDAMENTACIÓN
Los negocios están en constante evolución, tanto en el área del marketing como en otros sectores
funcionales y productivos.
Los alumnos deben estar en capacidad de mantenerse actualizados a estas nuevas tendencias y
teorías para poder mediante un análisis crítico ver su aplicación en sus organizaciones.
Estos nuevos temas podrán ser de utilidad para los alumnos para su tema de tesis
3. COMPETENCIA
Al terminar el curso los alumnos conocerán las nuevas
modernos de los negocios.
tendencias, herramientas y conceptos
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO
4.1. Motivar a la investigación y actualización profesional
4.2. Analizar las nuevas tendencias, herramientas y conceptos modernos de los negocios.
4.3. Desarrollar el impacto de estas nuevas tendencias en otras áreas funcionales de la empresa y su
interrelación con el marketing.
5. CONTENIDOS CONCEPTUALES
UNIDAD 1: Tipos de Marketing
UNIDAD 2: Consumidores y Relaciones con los Clientes
UNIDAD 3: Mercado
UNIDAD 4: Marcas
UNIDAD 5: Segmentación
UNIDAD 6; Comunicaciones
UNIDAD 7: Distribución
UNIDAD 8: Tendencias
1
6. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
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Exposición sobre teorías
Lecturas de artículos novedosos
Debate y Discusión de los temas
Exposición de las lecturas
Análisis de su aplicación práctica
Videos
7. CONTENIDOS ACTITUDINALES
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Apertura mental a nuevas tendencias y herramientas alternativas
Capacidad de retar los paradigmas
Disposición a ser reflexivos y creativos
Responsabilidad individual y colectiva.
Disposición a la investigación y a la búsqueda de información adicional.
Actitud crítica para el análisis de problemas.
Disposición al trabajo en equipo.
Disposición para recibir críticas del docente y sus compañeros
8. METODOLOGÍA GENERAL DEL CURSO
•
Las principales estrategias a utilizar serán trabajos y talleres prácticos grupales, casos prácticos
expuestos para el debate.
9. PROGRAMACIÓN
Sem
1
2
UNIDAD 1:
Aplicaciones de
Marketing Modernos.
4 semanas
3
4
5
UNIDAD 2:
Consumidores y
Relaciones con
Clientes
3 semanas
6
7
UNIDAD 3: Mercados
1 semana
8
Temas
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Marketing Personal
Marketing Deportivo
Marketing Político
Marketing Móvil
Marketing Viral
Marketing Lateral
Marketing de Experiencias
Marketing Contextual
Zona de Quiebre
Cazadores de Tesoros
El Nuevo Consumidor
Poder de la Mujer Consumidora
Dentro de la Mente y del Bolsillo del Consumidor Latinoamericano
Los 10 pecados Capitales del Marketing …Según Kotler
Negligencia de Marketing. La Causa y la Cura
No reste Clientes, Sume Relaciones
Propuestas de Valor para el cliente en los mercados de empresas
Saber Qué vender, cuándo y a quién
Vendedores Ansiosos. Compradores Impasibles
Las empresas y los clientes que las Odian
Relaciones. Clientes
Un mundo de Desafíos. Marketing y Estrategia
Lo básico pero mejor. Marketing y Estrategia
El Arte de Diseñar Mercado
Azul en La Proa. Océano Azul
Cómo Descubrir un 0céano Azul
El Mercado Invisible
2
• Claves para expandir el mercado
9
UNIDAD 4 Marcas:
1011
UNIDAD 5
Segmentación:
12
UNIDAD 6:
Comunicaciones
13
UNIDAD 7: Distribución
14
UNIDAD 8: Tendencias
15
17
18
EXAMEN PARCIAL
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Globalizando las marcas Latinoamericanas
Es su Marca Verdaderamente Global
La Marca Corporativa. Ayuda y Obstáculo??
Marcas al Habla
Branding. Beneficios de la Gestión Integrada
La Tarjeta de informe de la marca
Resucitar una marca moribunda.
La Atracción de las marcas Globales
Se alian todas las estrellas estratégicas en su marca corporativa
Crear Marcas con Pasión
Segmentación :Entre la Realidad y El Mito
Redescubriendo la Segmentación de Mercados
Hasta los Commodities tienen Clientes
Marketing Defensivo.
El Mensaje perfecto en el momento Perfecto
Cómo Prepararse para el lanzamiento perfecto de un producto
Pase y Pruebe. Promociones
La TV ha muerto, Viva la WEB
El Desafío Global del Retail
Retail Marketing
Cuidado !! Futuro en Construcción
El Negocio del Lujo
Ciencia y Negocios
Caso Práctico.
EXAMEN FINAL
EXAMEN SUSTITUTORIO
10. SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL CURSO
El cronograma de la evaluación continua del curso es el siguiente:
ESPECIFICACIÓN DE TRABAJOS DEL CURSO
Descripción
Semana
T
T1
T2
T3
T4
T5
Trabajos y Exposiciones
Trabajos y Exposiciones
Trabajos y Exposiciones
Trabajos y Exposiciones
Trabajos y Exposiciones
4-5
6-7
8-10
11-12
13-14-15
El peso de cada T es:
EVALUACIÓN
T01
T02
T03
T04
T05
TOTAL
PESO (%)
10
15
20
25
30
100%
ESCALA VIGESIMAL
1,2
1,8
2,4
3,0
3,6
12
Los pesos ponderados de las clases de evaluación son los siguientes:
EVALUACIÓN
PARCIAL
CONTINUA (Ts)
FINAL
TOTAL
PESO (%)
20
60
20
100%
ESCALA VIGESIMAL
4
12
4
20
3
La Evaluación Sustitutoria evalúa toda la temática desarrollada en el semestre y se rinde la semana
consecutiva al término de los exámenes finales y su nota reemplazará, necesariamente, a la nota de un
Examen (Parcial o Final) o a la nota de un T (Evaluación Continua), de tal manera que el resultado final
sea favorable al alumno.
11. BIBLIOGRAFÍA
#
CÓDIGO
AUTOR
658.8 H22
Harvard Business Review. Nuevas Tendencias en Marketing
Revistas
Revistas HARVARD BUSINESS REVIEW
Revistas
Revistas HARVARD BUSINESS REVIEW DEUSTO
Revistas
Revistas GESTION
Revistas
Revistas INTERMANAGER
Revistas
Revistas FORTUNE
12. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
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AUTOR
TITULO
4